國內(nèi)照明燈飾行業(yè)渠道商生意難做的現(xiàn)象本質(zhì)與發(fā)展機會新疆照明設(shè)備

新業(yè)態(tài)下渠道通路商需改革創(chuàng)新

01 /新常態(tài)下，行業(yè)競爭加劇

近幾年來，當(dāng)一大堆問題隨著實體渠道壓縮、電商市場成熟、渠道下沉加速、消費需求升級、庫存大利潤小、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等變化而更加明顯的時候，當(dāng)與建筑業(yè)密切相關(guān)的建材業(yè)將整體進入發(fā)展速度降低的“新常態(tài)”后，建材業(yè)兩位數(shù)增長的時代將一去不復(fù)返，包括照明在內(nèi)的建材業(yè)生意會越來越難做，行業(yè)競爭也會更加劇烈。

其中必然會有廠商突飛猛進，而大量倒閉或經(jīng)營不善的廠家和渠道商，將會被整合、兼并、清退。這也使得一些在運營模式能夠轉(zhuǎn)變創(chuàng)新的企業(yè)迎來了快速發(fā)展的絕好時機。但絕大多數(shù)的燈商相信經(jīng)驗的累積無論時代怎么變化，都是有效的，但在這個高速發(fā)展的時代，昨天的成功已不能續(xù)寫明天的輝煌，“要對未來充滿信心，但要對明天如履薄冰”，變革之箭已在弦上。

02 /匠人之心不可無

沒有匠心思維的廠家確實很難打造出好的產(chǎn)品，同樣沒有匠心思維的商家很難做出好的服務(wù)。什么是匠心?衡量匠心的一個標(biāo)準(zhǔn)是，燈企一把手有沒有全心全意的關(guān)注產(chǎn)品，對產(chǎn)品有沒有近乎癡迷的態(tài)度。

03 /選擇與像品牌的廠家合作

照明燈飾產(chǎn)品是一個弱品牌的行業(yè)，像品牌并不是指名牌，也并非一定是行業(yè)品牌，而是要像有影響力的知名企業(yè)一樣，有更加完善的機制和體系。這樣的廠家才能夠更好地引導(dǎo)商家建立良好的市場運營體系，提升商家在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜Α?/p>

04 /新疆照明設(shè)備商家需選擇有發(fā)展?jié)摿Φ墓?yīng)商

事實上就是選對廠家創(chuàng)始人，對于大部分的中小微企業(yè)來講，所謂的企業(yè)文化就是老板的文化，老板做事做人風(fēng)格就是企業(yè)的經(jīng)營之道。

05 /發(fā)揮線下體驗的優(yōu)勢

重體驗、重服務(wù)，線下渠道商家相比線上電商的最大優(yōu)勢就是這兩點，發(fā)揮線下可以真實體驗的優(yōu)勢，布局場景，打造優(yōu)質(zhì)的燈光體驗環(huán)境。顧問式銷售，擁有更專業(yè)的燈光知識提供一站式燈光解決方案，并最大限度發(fā)揮線下燈光方案設(shè)計、系統(tǒng)配燈方案、燈光體驗、便捷配送、安裝售后等優(yōu)勢，讓消費者能得到更優(yōu)全的服務(wù)。

06 /充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

中國經(jīng)濟基本已經(jīng)告別了各行各業(yè)都高速增長的新常態(tài)時期，因此要忘掉之前犧牲效率的增長的，善于利用優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺及工具去減輕終端經(jīng)營成本、提升實體店面終端及團隊效益，有效率、有質(zhì)量的增長變得格外重要。

07 /要有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣

渠道商家應(yīng)從單一的渠道推廣轉(zhuǎn)化為組合性推廣，在房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖業(yè)、項目服務(wù)機構(gòu)、設(shè)計師渠道、建安渠道等各種影響產(chǎn)品銷售的渠道通路，有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣到應(yīng)用市場的全新推廣方式。

08 /人類懶惰的速度跟科技進化成正比

在高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機化生存也同樣是照明渠道商家的利器，市場推廣傳播方式發(fā)生了本質(zhì)變化，積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，善用新的傳播方式塑造個人/企業(yè)品牌。

09 /保持專注與學(xué)習(xí)

新常態(tài)、新業(yè)態(tài)下，中小微燈商轉(zhuǎn)型升級的阻礙是對過往成功經(jīng)驗的迷信和自我封閉。越在行業(yè)發(fā)生重大變化的時候，越要保持專注，專注在那個本質(zhì)上，永遠保持一顆空杯的心態(tài)去認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提升和擴展自己的認知邊界。

10 /渠道商家要學(xué)會與廠家、平臺進行價值匹配

渠道協(xié)同發(fā)展的根基越來越基于企業(yè)文化、品牌和產(chǎn)品的價值觀共識，甚至?xí)霈F(xiàn)商家壟斷廠家小而美產(chǎn)品銷售渠道的局面，傳統(tǒng)的純利益驅(qū)動的合作關(guān)系越來越淡化。

新疆照明設(shè)備在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新常態(tài)經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)環(huán)境、新社交方式、新傳播策略等全新的經(jīng)商環(huán)境下，在產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)整合、技術(shù)更迭、價格亂象、消費渠道多樣、經(jīng)營成本上漲的時代，信息越來越對稱通暢，服務(wù)需求越來越精準(zhǔn)，劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的商家，將會被會淘汰掉。能夠不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)提升的商家，將會在行業(yè)中脫穎而出。